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二十二　論狡猾

我認(rèn)為狡猾就是一種陰險(xiǎn)邪惡的聰明。 一個(gè)狡猾人與一個(gè)聰明人之間，確有一種很大的差異，這差異不但是在誠(chéng)實(shí)上，而且是在才能上的。有些人會(huì)配牌，可是打得并不好；類此，有的人在營(yíng)求結(jié)黨上很能干，而在別的方面則是無能之輩。又，懂得人底性格習(xí)慣是一事而明白事理又是一事；因?yàn)橛性S多揣摩別人底脾氣揣摩得十分周到的人在真正辦事上卻并不怎么能干；一個(gè)對(duì)于人底研究比對(duì)于書底研究為多的人底性質(zhì)，就是如此。這樣的人較適于陰謀而不適于議論；而且他們惟有在他們熟悉的方面是好的；讓他們轉(zhuǎn)而對(duì)付新的人物，他們就不怎么有把握了，因此向來那條辨別智愚的準(zhǔn)則——“把他們兩個(gè)都赤裸裸地派到生人前去，你就可以看得出了”——對(duì)于他們是不很適用的。再者，因?yàn)檫@些狡猾的人好象小販一樣，所以我們不妨把他們底商品列舉出來。

狡猾之術(shù)，其一是在與人談話的時(shí)候要用你底眼睛伺察那個(gè)人；就如同耶穌會(huì)員底訓(xùn)練中所教的一樣：因?yàn)槭郎嫌性S多聰明人他們是有隱秘的心而顯露的臉的。然而這種伺察做起來有時(shí)需要恭順地自斂其目，耶穌會(huì)中人底作法也是如此。

還有一術(shù)是，當(dāng)你有緊急的請(qǐng)求，需要當(dāng)時(shí)辦理的時(shí)候，你要用別的言語(yǔ)娛樂你與之交涉的那人，使他不至于過于清醒，對(duì)于你底所求加以反對(duì)。我知道有一位職掌議事和秘書的官員，他來請(qǐng)求伊利薩白女王批準(zhǔn)任何文件的時(shí)候，沒一次不先引誘女王，使她談?wù)搰?guó)事的。他底用意是這樣一來，她就不很關(guān)心那些文件了。

同樣的出人不意的舉動(dòng)就是當(dāng)某人迫不及待，不能停下來仔細(xì)考慮所提的事件的時(shí)候，向他提議某事。

一個(gè)人假如要阻撓一種他恐怕別人將要漂亮有效地提出的事件的話，頂好他裝出很贊同這件事的樣子而自己把它提出，但是他提出的方式卻是要與目的相反，正足以防止這事底通過。

正欲有言而突然中止，一如忽然制止自己似的，這足以使那與你交談的人興趣增加，更想知道你所說的事情。

當(dāng)人家以為某種話是從你那里問出來的，而不是你自己樂意告訴的時(shí)候，這種話是比較有效的。因此，你可以為他人底問題設(shè)下釣餌，其方法就是裝出一副與常日不同的臉色，為的好使別人有機(jī)會(huì)問你這改變底原因安在；就如同尼希米之所為：“我素來在王面前沒有愁容”。

在難言與不快的事件上，最好是讓那言語(yǔ)沒有什么大價(jià)值的人先開口，然后再讓那說話有力量的人裝作偶然進(jìn)來的樣子，如此可使君上關(guān)于別人所說的事件向他發(fā)問：例如那西撒司要向克勞底亞斯報(bào)告梅沙利娜和西利亞斯底結(jié)婚事件時(shí)就是如此做的。

在有些事件上若果有一個(gè)人不愿意把自己攪在里邊的話，一種狡猾的辦法就是借用世人底名義；譬如說“人家都說……”或“外面有一種傳說……”是也。我知道有一個(gè)人在他寫信的時(shí)候，他總要把最要緊的事情寫在附言里頭，好象那是一件附帶的事一樣。

我還認(rèn)得一個(gè)人，在他說話的時(shí)候，總要略過他心中最想說的話而先說開去，再說轉(zhuǎn)來，說到他想說的事情就好象是一件他差不多忘了的事一樣。

有些人想對(duì)某人施行某種計(jì)謀，他們就在這人會(huì)出來的時(shí)候，故意裝出驚惶，好象那人是不意而來的樣子；并且故意手里拿一封信或者作某種他們不常作的事；為的是那人好問他們，然后他們就可以把自己心里想說的話說出來了。

狡猾又有一術(shù)，就是自己說出某種話來，這種話是要?jiǎng)e的一個(gè)人學(xué)會(huì)而應(yīng)用的，然后再借此為由，陷害其人。我知道有兩個(gè)人在女王伊利薩白之世爭(zhēng)取部長(zhǎng)底位置，然而他們依然交好；并且常常互相商量這事；其中的一個(gè)就說，在王權(quán)衰落的時(shí)代作一個(gè)部長(zhǎng)是一件不很容易的事，所以他并不怎么想這個(gè)位置。那另外的一個(gè)立刻就學(xué)會(huì)了這些話，并且同他底許多朋友談?wù)�，說他在王權(quán)衰落的今日沒有想做部長(zhǎng)底理由。那頭一個(gè)人抓住了這句話，設(shè)法使女王聽見；女王一聽“王權(quán)衰落”之語(yǔ)，大為不悅，從那次以后她再也不肯聽那另一個(gè)人底請(qǐng)求了。

有一種狡猾，我們?cè)谟��?guó)叫做“鍋里翻貓”的，那就是，甲對(duì)乙所說的話，甲卻賴成是乙對(duì)他說的。老實(shí)說，象這樣的事若在兩人之間發(fā)生，而我們要發(fā)現(xiàn)是原先提出來的，是不容易的。

有些人有一種法子，就是以否認(rèn)的口吻自解，從而影射他人；如同說“我是不干這個(gè)的”。例如梯蓋利納斯對(duì)布?斯之所為一樣，他說：“他并無二心，而惟以皇帝底安全為念”。

有的人常備有許多故事，所以無論他們要暗示什么事，他們都能把它用一個(gè)故事包裹起來；這種辦法既可以保護(hù)自己，又可以使別人樂于傳播你底話。

把自己要得到的答復(fù)先用自己底話語(yǔ)說出一個(gè)大概來，是狡猾底上策之一；因?yàn)檫@樣就可使交談的人少為難些。

有些人在想說某種話的以前，其等待之久，迂回之遠(yuǎn)，所談的別事之多，是可異的。這是一種很需要耐心的辦法，然而用處也不小。

一個(gè)突然的，大膽的，出其不意的問題的確常常能夠使人猛吃一驚，并且使他坦露他心中的事。這就好象有人改了名姓在圣保羅教堂走來走去，而另外的一個(gè)人突然來到他底背后用他底真名姓呼喚他，那時(shí)他馬上就要回頭去看，一樣。

狡猾底這些零星貨物與小術(shù)是無窮的，而把它們列舉出來也是一件好事，蓋一國(guó)之中再?zèng)]有比狡猾冒充明智之為害更烈者也。

但是，世間確有些人，他們懂得事務(wù)底起因與終結(jié)，而不能夠深入其中心，就好象一所房子有很方便的樓梯和門戶，而沒有一間好屋子一樣。所以你可以看見他們?cè)谑录�底決議中找出許多可以取巧規(guī)避的漏洞來而完全不能審察或辯論事務(wù)。然而他們通常卻利用他們底短處，要令人相信他們是能夠發(fā)號(hào)施令，善于替人作決斷而不善于與人討論的人。有些人作事底基本是在欺騙他人和（如我們現(xiàn)在所謂）在他人身上玩花樣，而不在乎他們自己處理事務(wù)之堅(jiān)實(shí)可靠的。然而所羅門有言，“智者自慎其步驟：愚者轉(zhuǎn)向欺騙他人”。

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